Consultant FormaPro™ - (actualisé le 6/12/2023)
Réussir autrement dans le secteur de la formation
Formation créée le 01/03/2023. Dernière mise à jour le 06/12/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Le consultant en formation professionnelle est un conseiller qui accompagne les entreprises dans leurs besoins de formation. Il valide avec les dirigeants les formations utiles à l’entreprise. Face à des entreprises qui manque de connaissance les modes opératoires , il leur donnera de la visibilité sur les budgets disponibles, recherchera le bon formateur adapté et se chargera de la constitution des dossiers de financement. Grâce à son suivi, il deviendra un partenaire fiable du plan de développement des compétences de l’entreprise.
Objectifs de la formation
- Analyser le marché de la formation en France
- Comprendre pourquoi vendre des formations professionnelles
- Identifier les caractéristiques des entrepreneurs
- Construire un business model pour la formation
- Analyser le marché de la formation professionnelle
- Comprendre et analyser les concurrents
- Définir un positionnement stratégique
- Stratégies pour vendre des financements de formation
- Développer et établir une marque dans la formation
- Maîtriser les stratégies de marketing de contenu
- Comprendre et utiliser divers canaux de vente
- Développer des stratégies de tarification efficaces
- Utiliser les réseaux sociaux pour la prospection
- Identifier et valoriser ses atouts personnels et professionnels
- Stratégies pour collaborer avec des prestataires et consultants
- Traduire les compétences personnelles en compétences professionnelles
- Innovations dans le domaine de la formation
- Gérer les demandes de prise en charge de formation
- Stratégies pour recruter des formateurs compétents
- Concevoir et mettre en œuvre des évaluations efficaces
- Suivi et gestion des apprenants
- Maîtriser l'utilisation d'un CRM pour la gestion efficace des relations clients
- Mettre en place et gérer un système de suivi des clients efficace
- Comprendre et utiliser les KPIs et métriques pour l'évaluation des performances
- Augmenter la productivité et développer des partenariats stratégiques
- Concevoir des formations adaptées à votre niche de marché
- Analyser et apprendre des expériences d'entrepreneurs à succès
- Étudier des cas pratiques pour comprendre les erreurs et les succès
- Développer les compétences pour élaborer un business plan efficace
- Maîtriser la planification et la gestion des échéances
- Comprendre et gérer le budget et les options de financement
- Réviser et consolider les acquis de la formation
- Célébrer les accomplissements et remettre les certificats de réussite
- Recueillir les retours des apprenants pour améliorer les futures formations
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Entrepreneurs
- Salariés en reconversion pro
- Demandeur d’emploi
Prérequis
- Avoir un projet professionnel dans le monde de la Formation Pro
- Maitriser l’utilisation d’une messagerie électronique et les outils bureautique
Contenu de la formation
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MODULE 1: Introduction et Contexte
- 1.1 Le marché de la formation en France et l'obectif de l'état (lutter contre le chômage) - 1.1.1 Se fixer des objectif, - 1.1.2 Sens Demarche, - 1.1.3 Sens Priorités, - 1.1.4 Les Chapeaux, - 1.1.5 La prise de décision
- 1.2 Pourquoi vendre des formations professionnelles ?
- 1.3 Profil type d'un entrepreneur dans le domaine
- 1.4 Votre Business model
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MODULE 2: Étude de Marché et Positionnement
- 2.1 Le marché de la formation professionnelle en France et la maitrise des financement - 2.0.0 Les normes Qualités, - 2.1.1 Connaitre les différents acteurs du financement de la formation et les modes de financements, - 2.1.2 Subrogation / Remboursement/ Temps pour être payé ? - 2.1.3 Comment fonctionne le système des cotisations ? - 2.1.4 Qui dispose de fonds de formation et quel est le statut de votre client ? - 2.1.5 Comment fonctionne le financement de la formation ? - 2.1.6 Quels financements sont privilégiés plutôt que d'autres ? - 2.1.7 Déterminer le budget d'une entreprise ? Comment comprendre les critères de prise en charge ? - 2.1.8 Comment aller chercher le budget d'une entreprise ?
- 2.2 Analyse de la concurrence et étude de marché
- 2.3 Définir votre positionnement
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MODULE 3: Marketing et Vente (Hors lignes et bouche oreille)
- 3.0 Comment vendre avec des financements
- 3.1 Établir votre marque
- 3.2 Le Marketing de contenu
- 3.3 Les Canaux de vente
- 3.4 Tarification et packages
- 3.5 Prospection via réseaux sociaux
- 3.6 Vendre Hors Ligne - 3.6.1 Le MLM ou VDR ou Affiliation - 3.6.2 La prospection par téléphone avec des + Scripts appels - 3.6.3 Le déroulé d'un entretien avec des simulations - 3.6.4 Savoir calibrer et faire une proposition commerciale en fonction des budgets avec des études de cas - 3.6.5 Les partenariats - 3.6.6 Se spécialiser en utilisant une stratégie de niche
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MODULE 4: Se vendre auprès d’OF et trouver un vivier de formations
- 4.0 Comprendre vos atouts - 4.0.1 Mon cas concret avec methodos de productivité
- 4.1 Aller chercher des sociétés de savoir (prestataire, consultant, coach)
- 4.2 Passer du savoir-être au savoir-faire
- 4.3 Créer un océan bleu dans le milieu de la formation
- 4.4 Aller à l’international pour trouver des formateurs
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MODULE 5: Mise en euvre d'une action de formation
- 5.1 Demande de prise en charge
- 5.2 Comment Trouver des formateurs
- 5.3 Les évaluations
- 5.4 Le suivi
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MODULE 6: Gestion et Suivi de votre activité
- 6.1 Customer Relationship Management (CRM)
- 6.2 Comment manager un client a travers un plan de monter en compétence et créer de la récurrence dans le temps ?
- 6.3 Suivi des clients
- 6.4 KPIs et métriques clés
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MODULE 7: "Scaler" ton entreprise et monter une équipe de vente
- 7.1 Comment gagner en productivité en devenant partenaire privilégié du groupe GENIE ? - 7.1.1 Fonctionner avec nos équipes process stratégiques
- 7.2 Développement de formations sur étagères ou concevoir ses formations
- 7.3 Logiciels de gestions administratives
- 7.4 Développer une équipe commerciale inspirée de la franchise pour plus de chiffre d'affaires
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MODULE 8: Études de Cas et Témoignages
- 8.1 Entrepreneurs à succès dans le domaine
- 8.2 Études de cas pratiques pour apprendre des erreurs
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MODULE 9: Plan d'Action et Feuille de Route
- 9.1 Établir un business plan
- 9.2 Calendrier et échéances
- 9.3 Budget et financement
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MODULE 10 : Conclusion et Certificat
- 10.1 Récapitulatif de la formation
- 10.2 Remise des certificats
- 10.3 Évaluation et feedback
Équipe pédagogique
Jimmy MOLINIER Kathy LOWINSKY
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Notre programme de formation comprendra des sessions d'accompagnement d'une heure chaque semaine pendant une période de trois mois. Toutefois, cette session d'accompagnement ne sera accessible que pour les apprenants qui auront visionné toute la formation. L'objectif de ces sessions d'accompagnement est d'offrir un espace dédié pour répondre aux questions et offrir un soutien aux apprenants qui ont suivi la formation. Nous considérons cela comme un élément crucial pour la réussite de notre programme de formation. De plus, nous avons créé un groupe WhatsApp pour permettre aux apprenants de poser des questions à tout moment. Ce groupe sera modéré par nos formateurs pour s'assurer que les réponses apportées soient précises et cohérentes avec la formation proposée. Nous encourageons fortement les apprenants à rejoindre ce groupe pour profiter de l'expérience de l'apprentissage en groupe et poser toutes les questions qui pourraient surgir. Nous croyons que ces sessions d'accompagnement et le groupe WhatsApp offrent une expérience d'apprentissage enrichissante et permettent aux apprenants d'aller plus loin dans leur compréhension des sujets abordés dans notre programme de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Rapport d'analyse, Plan de vente, Profil d'entrepreneur, Business plan, Étude de marché, Rapport de concurrence, Document de positionnement, Stratégie de vente, Concept de marque, Plan de marketing de contenu, Rapport sur la stratégie de canaux de vente, Plan de tarification, Campagne de réseaux sociaux