Consultant FormaPro™ - VF
Réussir autrement dans le secteur de la formation
Formation créée le 01/03/2023. Dernière mise à jour le 10/12/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Le consultant en formation professionnelle est un acteur polyvalent et essentiel, offrant des conseils spécialisés tant aux entreprises qu'aux particuliers. Cette figure clé travaille en étroite collaboration avec les dirigeants pour identifier et valider les formations adaptées aux besoins de l'entreprise, tout en tenant compte des objectifs de développement des salariés. Pour les particuliers, il propose des parcours de formation personnalisés, favorisant leur croissance professionnelle et personnelle. Doté d'une expertise en gestion de projets de formation, en réglementations financières, et en stratégies de développement de compétences, le consultant guide efficacement ses clients dans la navigation des divers aspects de la formation professionnelle. Il devient ainsi un partenaire stratégique de confiance, contribuant significativement au développement des compétences au sein des organisations et à l'épanouissement individuel des apprenants.
Objectifs de la formation
- Maitriser les mécanismes de la formation professionnelle continue
- Développer des compétences en marketing et vente de formations professionnelles.
- Analyser et Transformer les Besoins en Formation Efficaces.
- Gérer et Exécuter des Projets de Formation efficacement
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Entrepreneurs
- Salariés en reconversion pro
- Demandeur d’emploi
Prérequis
- Avoir un projet professionnel dans le monde de la Formation Pro
- Maitriser l’utilisation d’une messagerie électronique et les outils bureautique
Contenu de la formation
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Introduction et Contexte
- Le marché de la formation en France et l'obectif de l'état (lutter contre le chômage)
- Pourquoi vendre des formations professionnelles ?
- Profil type d'un entrepreneur dans le domaine
- Construire votre Business model
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Étude de Marché et Positionnement
- Les normes qualité
- Connaitre les différents acteurs du financement de la formation et les modes de financements
- Les modalités de règlements
- Comment fonctionne le système des cotisations ?
- Qui dispose de fonds de formation et quel est le statut de votre client ?
- Quels financements sont privilégiés plutôt que d'autres ?
- Développer l'ingénieurie financière du modele Consultant formaPro
- Comment aller chercher le budget d'une entreprise ?
- Analyse de la concurrence et étude de marché
- Définir votre positionnement
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Marketing et Vente
- Mettre en place un model de vente direct par reseau
- La prospection par téléphone
- Le déroulé d'un entretien avec des simulations
- Savoir calibrer et editer une proposition commerciale
- Mettre en oeuvre des partenariats
- Les partenariats
- Se spécialiser en utilisant une stratégie de niche
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Se vendre auprès d’organisme de formation et constituer son catalogue
- Comprendre vos atouts
- Devenir Attractif
- Aller chercher des sociétés de savoir (prestataire, consultant, coach)
- Passer du savoir-être au savoir-faire
- Créer un océan bleu dans le milieu de la formation
- Comment accéder à un potentiel de ventes élargi
- Développer une équipe commerciale inspirée de la franchise pour plus de chiffre d'affaires
- Aller à l’international pour trouver des formateurs
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Mise en oeuvre d'une action de formation
- Demande de prise en charge
- Comment Trouver des formateurs
- Les évaluations
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Gestion et Suivi de votre activité
- Gagner en productivité
- Utiliser un Customer Relationship Management (CRM)
- Comment manager un client a travers un plan de monter en compétence et créer de la récurrence dans le temps
- Réaliser un suivi efficace de ses clients
- KPIs et métriques clés
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Scaler ton entreprise et monter une équipe de vente
- Comment gagner en productivité en devenant partenaire privilégié du groupe GENIE ?
- Développement de formations sur étagères ou concevoir ses formations
- Logiciels de gestions administratives
- Augmenter ses marges
- Se nicher dans la SST
- Développer les réseaux de franchises
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Études de Cas et Témoignages
- Interview Entrepreneurs à succès dans le domaine
- Études de cas pratiques pour apprendre des erreurs
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Plan d'Action et Feuille de Route
- Calendrier et échéances
- Budget et financement
Équipe pédagogique
Jimmy MOLINIER Jean-Pierre RIVIERE
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Notre programme de formation comprendra des sessions d'accompagnement d'une heure chaque semaine pendant une période de trois mois. Toutefois, cette session d'accompagnement ne restera accessible que pour les apprenants qui auront visionné toute la formation. L'objectif de ces sessions d'accompagnement est d'offrir un espace dédié pour répondre aux questions et offrir un soutien aux apprenants qui ont suivi la formation. Nous considérons cela comme un élément crucial pour la réussite de notre programme de formation. De plus, nous avons créé un forum de discussion pour permettre aux apprenants de poser des questions à tout moment. Ce forum sera modéré par nos formateurs pour s'assurer que les réponses apportées soient précises et cohérentes avec la formation proposée. Nous encourageons fortement les apprenants à rejoindre ce groupe pour profiter de l'expérience de l'apprentissage en groupe et poser toutes les questions qui pourraient surgir. Des evaluations formative et sommatives principalement sous forme de Quizz et d'outils interactifs seront deployées tout au long du parcours de formation. En fin de formation un sondage et une enquete de satisfaction sera proposés aux apprenant afin de mesurer leurs taux de comprehension et apporter les remediations necessaires.
Ressources techniques et pédagogiques
- Présentations PowerPoint.
- Cours en ligne et webinaires.
- Bases de données et bibliothèques numériques.
- Forums de discussion et groupes de travail en ligne.
- Projets de groupe et ateliers virtuels.
- Plateformes de e-learning avec des modules interactifs.
Qualité et satisfaction
Taux de Réussite aux Évaluations : Atteindre ou dépasser un taux de réussite de 75 % aux tests, aux quiz et aux évaluations finales de chaque module.
Qualité des Projets de Formation Soumis : Plus de 80 % des projets de formation développés par les apprenants doivent répondre ou surpasser les critères de qualité définis (innovation, applicabilité, alignement avec les objectifs d'apprentissage).
Taux d'Accomplissement du Cours : Viser un taux d'achèvement de la formation d'au moins 60 % parmi les apprenants inscrits.
Feedback Positif des Apprenants : Obtenir un score moyen de satisfaction de 4 sur 5 ou plus dans les enquêtes de satisfaction post-formation.
Application Pratique des Compétences : Au moins 70 % des apprenants appliquent avec succès les compétences acquises dans leur environnement professionnel, évalué par des feedbacks d'employeurs ou des auto-évaluations dans les 6 mois suivant la fin de la formation.
Progression de Carrière des Apprenants : Au moins 60 % des apprenants rapportent une amélioration professionnelle, telle qu'une promotion, un changement de rôle, ou une augmentation de responsabilités, dans l'année suivant la formation.
Délai d'accès
14 jours