construisez une carrière de freelance efficace et stable
en présentiel
Formation créée le 16/08/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- déterminer et mettre en place les étapes clés allant du positionnement à la gestion de projets, en passant par une prospection efficace et la création de propositions commerciales attrayantes.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- toute personne désirant créer ses propres activités professionnelle en freelance
Prérequis
- aucun
Contenu de la formation
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Évaluez votre situation actuelle
- Comment construire méthodiquement une carrière de Freelance stable en utilisant les “4 piliers” : expertise, réseau, communication et vente
- Les 3 erreurs fatales qui ruinent la carrière d’un Freelance et des conseils concret pour éviter que ça vous arrive
- identifier le point sur lequel vous devez travailler en priorité pour transformer votre carrière dans les 90 prochains jours
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Préparez-vous pour marquer les esprits
- Découvrez le “langage secret des Super Freelances” : les besoins psychologiques cachés que votre client ne avouera jamais directement… mais que vous devez absolument connaître
- Comment affiner votre positionnement pour devenir LA solution parfaite pour un certain profil de client
- 4 étapes indispensables pour vous présenter à l’oral, être mémorable et donner envie aux gens d’en savoir plus
- Posez ces questions précises pour identifier en quelques minutes si un nouveau contact est un client potentiel
- Des exemples réels de stratégies pour monter en gamme et décrocher des projets plus intéressants et mieux payés
- Comment démontrer votre expertise : techniques persuasives pour faire du contenu
- Améliorez votre copywriting pour vendre à l’écrit en quelques lignes
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Construisez votre réseau
- Comment construire un réseau puissant en partant de zéro
- Vous n’avez pas besoin d’avoir des centaines de contacts pour avoir un bon réseau : voici comment identifier les 10 personnes clé avec qui vous devez vous connecter pour générer des recommandations en continu
- Les 4 types de profils utiles pour votre réseau : comment les identifier et communiquer de manière optimale avec chaque profil
- Comment utiliser un écosystème déjà existant pour vous construire un réseau puissant
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développer votre efficacité relationnelle pour faire des contacts facilement
- Comment prendre contact avec des gens plus avancés que vous et leur apporter de la valeur immédiatement
- Les critères pour identifier les 20% d’événements de networking qui vont vraiment vous aider - et éliminer instantanément les 80% qui sont des pertes de temps
- 4 techniques spécifiques pour faire une bonne première impression (même avec des gens connus dans le milieu)
- Les emails exacts pour faire un follow-up
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Créez un flux continu de nouveau clients
- Découvrez le framework de “la Pyramide d’acquisition de clients” pour comprendre exactement quelles actions faire à quel moment dans le développement de votre carrière
- N’attendez plus de rencontrer “la bonne personne” ou de recevoir “la recommandation parfaite” : voici comment mettre en place une stratégie commerciale proactive pour aller chercher vos clients là où ils sont
- Le “Guide Ultime” de la prospection pour les Freelance : comment identifier les bons prospects, quels emails leur envoyer (modèles à suivre) et quand les relancer
- Presque tous les Freelances qui débutent gaspillent 50% de leur temps dans des actions qui n’ont aucune chance de marcher : voici comment l’éviter
- Un email simple à copier / coller pour tripler le nombre de clients que votre réseau vous recommande
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Optimisez votre système de vente
- Passer du premier contact à la signature : comment faire un diagnostic complet de votre processus de vente
- Perfectionner “l’avant vente” : l’art de convaincre votre prospect avant même la première conversation
- Exécuter un premier rendez-vous parfait : comment vous préparer, quelles questions poser, et comment vous positionner comme LA solution au problème de votre client
- Comment qualifier vos prospects en moins de 20 minutes
- Maîtriser l’art subtil de la relance : quels emails envoyer, combien de temps attendre et que faire si vous ne recevez toujours pas de réponse
- Les techniques de Copywriting avancées pour rédiger une proposition commerciale persuasive
- Comment choisir vos prix, selon le client : les techniques pour identifier combien un client serait prêt à payer
- Les stratégies de négociation prouvées pour justifier vos tarifs
- Comment automatiser votre tunnel de vente pour gagner du temps : prise de rendez-vous, emails de relance, devis…
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: Gérez vos projets comme un pro
- Éviter les problèmes de communication avant même qu’ils n’arrivent : les éléments indispensables à mettre en place dès le début du projet
- 3 changements de comportement simples pour avoir l’air fiable et professionnel
- La technique subtile pour rappeler à votre client toute la valeur que vous lui apportez
- La méthode “5 étoiles” (inventée le fondateur de Airbnb) pour créer un effet “Wow !” et donner à votre client envie de vous recommander à tous ses collègues
- Mon arsenal complet de “Gestion de crise sans stress” : comment gérer les clients difficiles
- Vous faire payer quand le client est un mauvais payeur : les recours méconnus mais efficaces, disponibles pour tout Freelance
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Augmentez vos revenus
- Comment choisir entre deux options pour gagner plus : augmenter vos prix ou recruter ?
- Les indices que vos clients accepteraient de payer plus
- Les étapes à suivre pour augmenter vos prix : augmenter votre valeur perçue, vous démarquer de vos concurrents et annoncer le nouveau tarif
- Comment annoncer une augmentation de tarif à vos clients existants (sans les perdre)
- Comment passer d’un rôle “technique” à un rôle de “consultant” et doubler la valeur que vous apportez à votre client
- 3 techniques avancées pour gagner plus même si vos clients ne sont pas prêts à payer plus : “productiser”, “packager” et “back-end”
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Déléguez vos tâches
- Êtes-vous prêt à déléguer ?
- Libérer votre temps : identifiez les tâches à déléguer en premier et trouvez le profil parfait
- La “méthode de l’entonnoir” utilisée par les startups à forte croissance pour recruter la bonne personne du premier coup
- Les questions à poser absolument avant de recruter quelqu’un
- Le système de “Management Minimaliste” pour former une nouvelle recrue, l’aider à faire du super boulot et anticiper les problèmes
- Comment passer de plus en plus de tâches en “pilote automatique” pour pouvoir vous concentrer sur les activités qui vont faire exploser votre chiffre d’affaires
Équipe pédagogique
Jimmy MOLINIER
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle