formation au pitch- comment convaincre rapidement
en présentiel
Formation créée le 22/08/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Préparer son pitch: générer des idées et les organiser efficacement Construire un argumentaire clair
- Mémoriser un pitch pour communiquer naturellement et avec impact
- Capter son auditoire et créer du lien
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Porteur de projet qui doit présenter et mettre en valeur son projet face à des partenaires, investisseurs ou dirigeants dont le temps est compté.
- Commercial, manager, chef de projet
- Toute personne ayant à convaincre un public en moins de 2 minutes.
Prérequis
- aucun
Contenu de la formation
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Prise de conscience - les fondamentaux
- Description des symptômes démontrants la faiblesse de notre présentation
- Définition du pitch : texte de présentation court pour se présenter
- La place du pitch dans la chronologie de la vente
- Les deux vrais objectifs poursuivis par cet exercice
- 5 Erreurs qui font échouer une présentation
- La nouvelle façon d’envisager le pitch pour réussir plus souvent
- Contextes d’utilisation de la présentation (profils sociaux, site web, tunnel de vente, proposition commerciale)
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Préparation :
- Du speaker : - Le bon état d’esprit pour se sentir à l’aise au moment de pitcher - Les exercices à compléter pour se sentir légitime et assuré
- De la rédaction : - Les éléments à préparer pour compléter facilement la structure de rédaction - Les outils informatiques qui simplifient l’idéation et l’organisation des idées
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Rédaction :
- La nouvelle structure en 5 parties : - Constat irréfutable - Disruption cognitive - Mécanisme de transformation - Ingrédient Mystère - Appel à l’action immédiate
- 1 exemple concret analysé et expliqué
- 3 techniques rhétoriques pour capter l’attention des plus distraits
- 4 astuces issues des neurosciences pour crédibiliser sa présentation immédiatement
- Déclinaison pour les différents usages (profils sociaux, site web, tunnel de vente, proposition commerciale)
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Performance oratoire :
- Utiliser le regard pour assurer la connexion avec l’auditeur
- L’usage du silence et des variations prosodiques pour maintenir l’attention
- La gestuelle au service du message verbal et non verbal
Équipe pédagogique
Jimmy MOLINIER
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Feuilles de présence.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle