Formation sur la mise en place d'un tunnel de vente
Taux de satisfaction :
9,8/10
(3 avis)
Formation créée le 25/01/2022. Dernière mise à jour le 23/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Être capable de définir un avatar client, Être capable de créer un message de vente, Être capable de présenter une formation digitale, Être capable de réaliser un tunnel de vente à l’aide d’un webinaire de vente, Être capable de maîtriser les outils pour la mise en place d’un tunnel de vente, Être capable de créer une campagne publicitaire Facebook
Objectifs de la formation
- Comprendre l'analyse du personna en marketing, être en mesure de définir son avatar client
- Maîtriser la structure d'un message de vente, être capable de rédiger un argumentaire de vente congruent avec l'avatar client.
- Savoir créer une formation digitale pertinente et pédagogique, être capable de décrire efficacement la formation aux prospects
- Etre en mesure de conduire une conférence en ligne à objectif de vente, pouvoir mettre en place la conférence au niveau technique
- Comprendre la mécanique technique globale des tunnels de vente, maîtriser les différents outils indispensables à la vente sur Internet.
- Connaître le fonctionnement de la publicité sur Facebook, être en capacité de réaliser une campagne de publicités sur Facebook.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tout Public
Prérequis
- Savoir lire et écrire, entendre, parler et comprendre le français
Contenu de la formation
-
Définir l'avatar client: Comprendre l'analyse du personna en marketing, être en mesure de définir son avatar client
- Création de sondages en ligne pour la définition l’avatar client
- Définition des 5 critères clés à connaître de son avatar
- Utilisation des outils de sondages
- Méthodologie pour l’analyse des réponses
- Interprétation des résultats
-
Définir le message de vente: Maîtriser la structure d'un message de vente, être capable de rédiger un argumentaire de vente congruent avec l'avatar client.
- Création à partir du de la définition de l’avatar de l’accroche commerciale
- Création à partir du de la définition de l’avatar des 3 puces promesses pour la lever des objections
- Identification de l’angle de communication pour un positionnement et un message unique
-
Présenter la formation digitale: Savoir créer une formation digitale pertinente et pédagogique, être capable de décrire efficacement la formation aux prospects
- Identification du processus de transformation du client
- Elaboration de l’offre sous forme de mécanisme en 3 à 7 étapes
- Création des messages pour les différentes étapes du mécanisme
-
Réaliser une présentation de webinaire de vente en ligne: Etre en mesure de conduire une conférence en ligne à objectif de vente, pouvoir mettre en place la conférence au niveau technique
- Définition de la structure de vente webinaire en 21 étapes
- Définition des argumentaires de ventes
- Présentation de l’offre dans une présentation webinaire
- Formation sur l’utilisation des outils de webinaire
-
Intégrer les outils pour la mise en place du tunnel: Comprendre la mécanique technique globale des tunnels de vente, maîtriser les différents outils indispensables à la vente sur Internet.
- Formation sur l’utilisation des différents outils pour la création d’un tunnel de vente
- Formation sur l’utilisation d’un auto-répondeur
- Formation sur l’utilisation d’un outil de présentation webinaire
-
Intégrer les bases de la publicité Facebook: Connaître le fonctionnement de la publicité sur Facebook, être en capacité de réaliser une campagne de publicités sur Facebook.
- Compréhension de l'écosystème de Facebook manager
- Compréhension d’une publicité Facebook pour un tunnel de vente
- Identification des différentes audiences potentielles
- Compréhension des différents indicateurs de suivi
Équipe pédagogique
Jimmy MOLINIER
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Le Dispositif est proposé sous forme de séances organisées à distance de façon synchrone, le Bénéficiaire doit être muni du matériel informatique répondant aux exigences de cette action, à savoir : - Système d’exploitation supporté : Windows : XP, VISTA, SEVEN – MAC OS :>=Mac 05 10.3.9 - Navigation internet : >=Internet Explorer 6 ou équivalent (Firefox, chrome, opera...) équipé de FLASH PLAYER 10 ou supérieur. - Ecran : résolution minimale 1024*768 - Une connexion internet. - Option : webcam, Casque/micro ou haut-parleur . Un encadrement à distance est à la disposition du Bénéficiaire tant sur le plan technique que pédagogique.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Le contrôle de connaissances permettant de vérifier le niveau de connaissances acquis par les Stagiaires est effectué selon les modalités suivantes :
- Le formateur est tenu de répondre dans un délai de 48h à toute sollicitation mail ou téléphonique de la part du stagiaire en vue du bon déroulement de l’action de formation lorsque cette aide n'est pas apportée de manière immédiate.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Le stagiaire peut également demander un entretien sous forme de visio conférence à tout moment. Il doit en faire la demande par mail ou par téléphone .
- Feuille de présence
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle virtuelle dédiée à la formation.
- Fiches outil
- Générateurs d'accroches
- Checklist pour chaque module
- Questionnaire
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10
(3 avis)
Délai d'accès
2 semaines