©Social selling LinkedIn : générer un flux de leads qualifiés grâce à LinkedIn
en visioconférence
Formation créée le 30/03/2022. Dernière mise à jour le 25/10/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
La formation vise à former des professionnels, dirigeants, commerciaux, entrepreneurs pour qu’ils soient capables d’utiliser LinkedIn pour identifier et générer des opportunités commerciales. Elle permet aux professionnels de comprendre et maitriser LinkedIn pour prospecter et générer des leads & des rendez-vous qualifiés.
Objectifs de la formation
- Comprendre et appréhender la démarche social selling
- Définir une stratégie de social selling LinkedIn
- Identifier, rechercher et ajouter sa cible de clientèle
- Bâtir une vitrine professionnelle crédible en ligne
- Développer son réseau professionnel et d’influence
- Développer la visibilité professionnelle en ligne pour créer des opportunités commerciales
- Rechercher et détecter des opportunités commerciales
- Savoir communiquer pour gagner en visibilité, opportunités et exposer la cible à la marque
- Prospecter sur LinkedIn
- Maîtriser les outils numériques inhérents à la pratique du social selling
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Entrepreneurs
- Responsables Marketing
- PME
- Consultants
- Responsables Commerciaux
- Étudiants
Prérequis
- Connaître les bases des réseaux sociaux et leurs usages.
- Comprendre les basiques du fonctionnement de LinkedIn
- Posséder un compte LinkedIn
- Posséder un ordinateur
- Posséder une connexion internet
- Avoir un esprit ouvert pour concevoir une nouvelle manière de vendre avec LinkedIn
Contenu de la formation
-
Le modèle commercial classique VS le modèle social selling
- Pourquoi LinkedIn ?
- Le social selling LinkedIn : les 6 étapes pour générer des leads durablement
- Photo à l’instant T de vos statistiques et de votre activité LinkedIn
-
Générer des leads grâce à votre page de capture
- Déterminer précisément qui est votre cible de clientèle
- Votre profil LinkedIn : socle de votre succès LinkedIn
-
Développer votre réseau d’influence et de prospects
- Comment rechercher ses clients cibles sur LinkedIn
- Découvrir et prendre en main LinkedIn Sales Navigator
-
Communiquer sur LinkedIn pour être visible et déclencher des opportunités
- Comprendre l’algorithme de LinkedIn pour en tirer parti
- Pourquoi miser sur les groupes LinkedIn
-
Rechercher des opportunités dans LinkedIn
- Entrer en contact avec sa cible de clientèle (ou les prescripteurs)
-
Le social selling LinkedIn au quotidien : les étapes à suivre chaque jour
- KPI : les indicateurs clés à suivre
-
Automatiser sa prospection
- Tutoriel d’installation et présentation de toutes les possibilités
- Paramétrage, définition des messages, conseils de sécurité
Équipe pédagogique
Mr BOUISSIERE Yannick
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- ÉVALUATION – Acquisition de la pratique social selling LinkedIn QCM • Questionnement sur la démarche social selling LinkedIn pour vérifier l’assimilation des connaissances
- Mises en situation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle virtuelle dédiée à la formation.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Délai d'accès
2 semaines